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賣模具鋼，真的挺難的，不僅流程多，還牽涉到很多方面；你不僅要懂模具鋼，還得了解模具制造，模具加工方面的知識，還得有大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，你要有系統(tǒng)的知識結(jié)構(gòu)，才能應(yīng)對各個(gè)環(huán)節(jié)的各種提問。
模具鋼的交易流程，至少包含9個(gè)步驟：
1）售前要咨詢，你得根據(jù)用戶的模具工況、模具失效形式、模具用料、推薦性能匹配，價(jià)格合適的模具鋼，并說服用戶采納你的建議。
這不僅牽涉到模具鋼知識，還涉及模具制造知識，應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)；你要對各牌號的模具鋼性能了如指掌，還要懂點(diǎn)模具制造常識，并且積累大量的應(yīng)用案例，你才能對答如流，讓客戶知道你夠?qū)I(yè)，確實(shí)能幫到他，他才有可能采納你的建議。
2）確認(rèn)尺寸規(guī)格，報(bào)價(jià)下單，此時(shí)，你要熟悉用戶的訂貨習(xí)慣，懂點(diǎn)公差要求，并提醒客戶，尺寸是否已放余量，否則，一切錯(cuò)誤，都是你的責(zé)任。
此步涉及掏錢，異常艱難，都說拿人錢財(cái)，堪比奪人貞操！
3）接單后，開始生產(chǎn)，此時(shí)包括鋸切加工，銑磨加工，加工精度，交貨期等等方面。
4）有些客戶，你還得幫客戶粗加工，如：鉆孔攻牙，粗車加工；此時(shí)，你得會(huì)看圖紙，看懂圖紙要求，公差要求，預(yù)留精加工余量；這是模具制造知識，你也得略懂一二。
5）淬火加硬，這又牽涉到熱處理工藝，熱處理硬度，這是一門學(xué)科，可你也得懂呀。
6）檢驗(yàn)出貨，此時(shí)，看似訂單已經(jīng)完成，而對于做模具鋼的人而言，合作關(guān)系，算是剛剛開始。
7）你得跟進(jìn)客戶使用情況，并及時(shí)解答客戶提出的疑問，客戶的使用體驗(yàn)感，決定下次是否購買。
8）你要經(jīng)?；卦L，經(jīng)常保持溝通，讓客戶用到模具鋼材時(shí)，能夠想起你，并跟你購買。
9）你以為，做到這些，就算完了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你還得噓寒問暖，并照顧他的心情，讓他有種VIP的感覺，有種被特殊照顧的感覺，這樣，他才會(huì)長期跟你購買。
以上這9點(diǎn)，是你們已經(jīng)開始接觸后的工作。
但在接觸之前，你還有很多工作要做，因?yàn)槿绾巫屗鲃?dòng)跟你聯(lián)系，這看不見的功夫，你得下很多努力，下很多功夫，做很多準(zhǔn)備，才能讓他發(fā)現(xiàn)你，并跟你接觸，這比前面的九點(diǎn)，可難多了。
為了讓你看見我，了解我，并記住我，我拍了1400多個(gè)模具鋼視頻，并把它發(fā)在各大平臺(tái)上，還經(jīng)常做直播，這些功夫，可不比前面九點(diǎn)輕松呀！
所以，當(dāng)你有模具鋼問題時(shí)，或有模具鋼需求時(shí)，就沖著這1400多個(gè)視頻，你也應(yīng)該來問問我。
我是模具鋼大王吳德劍，來自東莞譽(yù)輝模具鋼。譽(yù)輝模具鋼，3個(gè)世界500強(qiáng)在用，京瓷連續(xù)7年，采購譽(yù)輝模具鋼。最近四年，我遇見1000多個(gè)關(guān)于模具鋼的案例，并把它拍了1400多個(gè)視頻，如果你有關(guān)于模具鋼的問題，歡迎你來找我，13922974367。
