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2022年3月20日晚上1.5小時的直播結(jié)束，直播間成交兩單，8566模具鋼和DC53模具鋼。
從3月19號開始，就一直在準備直播間講話內(nèi)容，今晚開始，就是按照準備的資料講解的，沒人提問的時候，就按準備的內(nèi)容講解，按順序講解，中間穿插回復(fù)直播間提問。
內(nèi)容和思路是按照提前準備的內(nèi)容講解的，但有些細節(jié)是有擴散和穿插的，寫的內(nèi)容只能作為提綱，沒辦法照著稿子念，照稿子念的講解是沒有靈魂的，所以我是脫稿講的。
今晚主要講個人介紹和創(chuàng)業(yè)歷程，創(chuàng)業(yè)歷程主要是講之前寫的創(chuàng)始人說，中間穿插了很多打工時的辛酸苦辣，剛創(chuàng)業(yè)時的苦逼細節(jié)，講的都是真情回憶，中間有網(wǎng)友評論，老板很真實。
我觀察了一下，當時直播間只有12個人，沒有進進出出的，也沒有人提問，就聽我一個人講，也許是真誠感動了網(wǎng)友。所以今晚成交兩單，成交一單8566模具鋼材，一單DC53模具鋼材，都是熱處理好的淬硬料。
有了稿子，我覺得心里安定多了。講解不會跑題，也不會尷尬到無話可說，沒人提問時，我就按順序一直往下講。我相信，這種講自己創(chuàng)業(yè)過程的直播間，也許我又是唯獨的.
今天剛好看完《銷售腦》這本書，書中講了銷售要贏得信任，除了講話內(nèi)容要真實，還必須注意自己的面部表情，肢體動作，放慢語速，“你”的用詞，道具的使用。
今天直播時，就刻意運用這些內(nèi)容，放慢語速，講解清晰，適度的肢體動作，保持微笑，把客戶二字改成你，在講解沖壓不銹鋼用什么模具鋼材時，推薦8566模具鋼時，就不斷使用不銹鋼產(chǎn)品和沖頭道具，盡量做到讓客戶直觀。
記得《銷售腦》一書講的“少就是多”這條理論，所以刻意放慢語速，不追求講很多內(nèi)容，只追求講清晰要講的話，所以今天講的比較流暢。
今天直播間人不多，但無論人多或人少，我都按我的進程講，介紹公司，介紹個人，介紹8566模具鋼，只講了三個內(nèi)容，就已經(jīng)下播了，下播也看，成交兩單，莫名興奮.
今天直播間人數(shù)不多，推薦來的粉絲數(shù)量也不多，提問的人也不多，可在直播的1.5個小時以內(nèi)，我都是一直講，中間沒有冷場，或胡言亂語的，講我已經(jīng)準備好的內(nèi)容，講網(wǎng)友的提問，再穿插推銷8566模具鋼材，提醒大家去小黃車拍。說來也怪，觀眾很少，提問很少，既然還成交了兩單，想不明白。
直播很有意思，明天白天繼續(xù)準備講解內(nèi)容，明晚繼續(xù)直播，希望能繼續(xù)成交
