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日記停好久沒寫，今天人也很累，但我還是想復(fù)盤一下今天的直播，因?yàn)檎也坏胶线m的標(biāo)題，就用日記為標(biāo)題吧，內(nèi)容講我的模具鋼今天直播復(fù)盤。
翻看微博記錄，才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)好久沒寫日記了，還好互聯(lián)網(wǎng)有記憶功能，讓我重新找回寫日記的編號，這篇是第312號日記。
今天下午從2:00開始直播，一直到6:00 ，直播了四個(gè)小時(shí)，已經(jīng)是第二天直播，人沒有第一次那么緊張，可下播后，還是很感覺精疲力盡，累得只想睡覺。
昨天感覺也是精疲力盡，晚上睡得很香，早上跑了步之后，感覺精神好多了，我以為今天直播不會(huì)這么累，可4個(gè)小時(shí)不下來，還是精疲力盡， 一個(gè)人直播，考驗(yàn)的是你的體力。
今日直播觀看人數(shù)有696人，其中有627人是粉絲；感覺直播對激活粉絲有很大幫助，如果你不直播，粉絲長時(shí)間看不到你視頻，再多的粉絲，也是僵尸粉。（這是個(gè)人理解，不知道是否正確，望有經(jīng)驗(yàn)的高手指點(diǎn)一下）
一個(gè)不用模具鋼的人，不會(huì)這么無聊去關(guān)注賣模具鋼的人。我一個(gè)賣模具鋼材的，每天有600人的曝光量，從流量角度而言，我覺得已經(jīng)足夠。
還有14人給我刷禮物，得了381個(gè)音浪，這是意外驚喜。說實(shí)話，直播間有人刷禮物，感覺像成交一樣快樂，不是因?yàn)槎Y物能換錢，而是那種被肯定的感覺，讓人興奮。就像幼兒園的小孩，表現(xiàn)好啦，得到小紅花或者一顆糖，這都是讓人高興的事情。
剛剛開始直播，雖然數(shù)據(jù)不漂亮，但我感覺直播挺好，這直播是與目標(biāo)客戶的即時(shí)互動(dòng)，目標(biāo)客戶在直播間提的問題，是你當(dāng)下目標(biāo)客戶想了解的問題，這也就給了你的創(chuàng)造素材。
比如，這兩天都有人重復(fù)問，不銹鋼拉伸模具用什么模具鋼材好？加玻纖的模具用什么模具鋼材好用？沖壓不銹鋼用什么模具鋼好？這3個(gè)問題，是重復(fù)率最高的，所以我有必要去寫寫、去拍拍，這方面的內(nèi)容，這是直播帶來的意外收獲。
雖然平時(shí)咨詢時(shí)，有很多人關(guān)心模具鋼價(jià)格，可在直播間里，很少人關(guān)心價(jià)格高低，只關(guān)心模具鋼是否好用，能否解決現(xiàn)在的問題，由此看來，解決問題，是消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)，模具鋼價(jià)格高低，卻不是主因。
由此讓我聯(lián)想到，我們的推銷話術(shù)，應(yīng)該以解決問題為出發(fā)點(diǎn)，這樣的話術(shù)，你的客戶才愿意聽，才能聽得進(jìn)，并記住他，由此產(chǎn)生消費(fèi)的決定。購買理由，要圍繞解決痛點(diǎn)為中心。
總的來說，直播讓我很累，直播讓我有收獲，直播讓我有新的認(rèn)知。早點(diǎn)休息，明天繼續(xù)直播！
吳德劍模具鋼，正品是最不值得一提的保證！
