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剛剛收到上海同行兄弟的電話，咨詢我S136-D模具鋼的事情。
小紅的客戶是做3C透明塑膠產(chǎn)品的，現(xiàn)在的模具用某順S136模具鋼，鏡面拋光時(shí)，遇到料紋和霧蒙蒙，導(dǎo)致模具無法高鏡面拋光的問題。想找一款鏡面拋光效果好的模具鋼，聽朋友介紹慕名來找S136-D模具鋼。
同行兄弟的很多做法，已經(jīng)決定了產(chǎn)品的性能等級。就好比做模具，什么工藝決定什么精度，什么工藝流程，決定模具價(jià)格高低?？熳呓z線割怎么努力，也做不了慢走絲線割的精度；慢走絲的成本擺在那兒，再怎么優(yōu)惠也無法跟快走絲拼價(jià)格。
模具鋼也是同理，不同的煉鋼設(shè)備，不同的冶煉工藝，不同的檢測標(biāo)準(zhǔn)，決定產(chǎn)品性能級別的不同，這原本也沒什么好解釋的。S136-D模具鋼的煉鋼采用奧地利INTECO（英泰克）氣氛保護(hù)電渣爐生產(chǎn)的，得到的模具鋼純凈度高，有害雜質(zhì)硫S含量，低至普通儀器檢測不出來，只能用0.0005%表示；配合三鍛三拔的鍛造工藝；純凈度高，組織均勻，所以可以鏡面拋光到18000號，沒有料紋，沒有麻點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)高鏡面拋光。
做事風(fēng)格不同，產(chǎn)品性能等級也不同。有的做產(chǎn)品時(shí)，想辦法降成本省工藝，卻預(yù)留一部分資金，用于往后的客訴和公關(guān)，以實(shí)現(xiàn)低價(jià)銷售。有的做產(chǎn)品時(shí)，不計(jì)成本，不做小動作，做好產(chǎn)品，滿足一小部分客戶需求。不同的操作手勢，做出不同的產(chǎn)品等級。頻道不同，話不多說。
采購S136H模具鋼， 各自需求不同，有人追求防銹性能，模具不能生銹；有人追求鏡面拋光效果，模具拋光不能有料紋和麻點(diǎn)；有人追求便宜，越便宜越好。
前面兩個(gè)要求都好解決，選用純凈度高，組織均勻的S136H模具鋼即可。可第3個(gè)要求我解決不了，便宜是無底線的，便宜是會上癮的，便宜的生意不是人人都能做的。
有些生意，我拒絕，我快樂！
有人電話咨詢問：S136H多少錢一公斤？
這個(gè)問題，又是一個(gè)無法回答的問題，就好比在問：“1.8排量的小汽車多少錢一輛？”
為了弄懂他的真實(shí)需求，問他用于什么場合，對S136H模具鋼的鏡面拋光性能，防銹能力有什么特殊要求。
那是一問三不知，該老兄只想了解一下價(jià)格。
對于這種沒有真實(shí)需求的咨詢，不是不想回答，是真心無法回答。因?yàn)?/span>S136H模具鋼從十幾二十塊，到一百三十塊的價(jià)格都有人報(bào)?？梢哉f你打十個(gè)電話，就有十個(gè)答案，你該相信誰？
為了滿足他想了解市場的心理需求，我還是不報(bào)價(jià)了，免得擾亂他，讓他去市場多打幾個(gè)電話為好。
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