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  今天早上，因?yàn)榭钋灏l(fā)貨，我丟了一個(gè)好客戶。

  時(shí)隔好久沒(méi)來(lái)買LG模具鋼的客戶，今早來(lái)報(bào)價(jià)，要下單兩件高韌性的LG模具鋼。

  但在要求他款清發(fā)貨時(shí)，他把訂單取消了。

  并且抱怨說(shuō)，人家都是按月結(jié)算，你要求現(xiàn)金付款，我們也答應(yīng)你了，但你要求先付款，我接受不了，你這不合理的要求，會(huì)丟失很多客戶的。

  我們做慣了甲方，對(duì)乙方有很要求，這是可以理解。但買賣是公平的，乙方提出合理的訴求，也是可以的理解的，作為甲方，你也沒(méi)必要生氣。

  最近在看《三精管理》，宋志平說(shuō)，中國(guó)建材是一家上市企業(yè)，但沒(méi)有應(yīng)收賬款。記得稻盛和夫說(shuō)過(guò)，京瓷成為世界500強(qiáng)時(shí)，也沒(méi)有應(yīng)收賬款。上市企業(yè)，500強(qiáng)公司都要求款清發(fā)貨，看來(lái)這個(gè)要求是合理的。

  我們買汽車的時(shí)候，是先交錢預(yù)訂的；買房子的時(shí)候，也是先交錢的；吃麥當(dāng)勞的時(shí)候，也是先付錢的，網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候，也是款清發(fā)貨的，到了我這里，怎么你就生氣了呢。就幾千塊錢，反正你遲早要給的，就早點(diǎn)給我而已，你沒(méi)必要生氣的。

  這樣看來(lái)，客戶再大，客戶再好，不給你付款，也沒(méi)什么意義

  #模具鋼大王吳德劍