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繁忙的一上午結(jié)束了，又該吃午飯了，讓想起今天早餐，是一個同行朋友請客的，但我心情卻比較壓抑。
今早在我們常吃的早餐店，遇到同行了，是20年的老友。
邊吃邊聊，聊聊近況，聊著聊著，我心情就壓抑了。
他現(xiàn)在已經(jīng)改做廠房中介了，因?yàn)樵陆Y(jié)的貨款很難收到，開發(fā)新客戶又比較難，還得墊資，去年有幾家貨款是徹底收不到了，現(xiàn)在就不敢碰新客戶了。
所以，現(xiàn)在不做新客戶，也沒新客可做，就做之前的幾個能收到錢的老客戶，能做多少是多少，空余的時(shí)間，就轉(zhuǎn)為廠房中介了，銷售新廠房，因?yàn)檫@個不用自己墊資，就是出力，成交后，還有提成可拿，提成也客觀，就是難成交，但沒風(fēng)險(xiǎn)。
回想當(dāng)初，他也是一個風(fēng)云人物，秘書兩個，送貨車兩臺，業(yè)務(wù)員10幾個，也就10幾年時(shí)間，都快退出江湖了；人到中年，還轉(zhuǎn)做廠房中介，不是自己做老板，而是做業(yè)務(wù)員，可以說是暗淡退出模具鋼江湖。
看到他的經(jīng)歷，仿佛是自己的縮影，江湖險(xiǎn)惡，一不小心，就是落魄，心情當(dāng)然壓抑。
此時(shí)此刻，除了聊聊當(dāng)年，述說模具鋼的困難，聊聊他的輝煌，讓他笑一下，其它也幫不上什么忙。
因?yàn)橐s著上班，聊了20分鐘，就各奔東西了，臨走之前，他搶著要埋單，因?yàn)橐簿?2塊錢的事，我就沒有攔住他，讓他當(dāng)一回大哥。就像3年前，他來找我，說沒錢吃飯，我給他轉(zhuǎn)1000塊錢一樣，他也沒攔著我。
現(xiàn)在中午安靜了，回想起這事，還有幾點(diǎn)感悟：
1）時(shí)代變化很快，業(yè)務(wù)模式要及時(shí)調(diào)整，否則就會上岸。
2）現(xiàn)金是公司命脈，要看好現(xiàn)金；
3）人只能一時(shí)風(fēng)光，不能一輩子風(fēng)光，在風(fēng)光時(shí)，要記得給自己留點(diǎn)錢，留幾發(fā)子彈，留著落魄時(shí)用。
就像松下幸之助說的，企業(yè)要做水庫式經(jīng)營，要節(jié)流一點(diǎn)現(xiàn)金，以備不時(shí)之需用。
生活需要照鏡子，日子還得繼續(xù)過，我要做好推廣，賣好模具鋼，努力掙錢，過好日子。
#模具鋼大王吳德劍
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