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做互聯(lián)網(wǎng)的好處之一是，可以做個(gè)不聽話的供應(yīng)商。
剛剛接到一個(gè)電話，是浙江打來(lái)的，說(shuō)要采購(gòu)LG模具鋼，用于鋁型材汽車零件的冷擠壓模具。
用戶第一次打電話來(lái)，先介紹一下咱們的產(chǎn)品。
我介紹說(shuō)：LG是我譽(yù)輝模具鋼擁有專有合金配比和專有熱處理工藝的一款高韌性模具鋼，主力解決模具開裂問題，LG模具鋼的韌性是DC53的8~9倍，硬度HRC54-58，韌性好到敲彎它也不斷裂；比亞迪、三聯(lián)鍛造、法雷奧等幾十件新能源車的散熱器冷鍛模具，都在用LG模具鋼。冷擠壓鋁料用LG模具鋼，不僅不粘鋁料，產(chǎn)品光潔度好，模具不開裂，壽命長(zhǎng)，浙江做汽車配件的易先生的鋁材冷擠壓模具，就是用LG模具鋼的。
剛介紹完，對(duì)方接話到，你們?cè)趺锤犊畹模?/span>
我回答：“款清發(fā)貨?！?/span>
對(duì)方說(shuō)：“浙江三花，你知道不？”
我說(shuō)：“不知道。”因?yàn)閰蜗壬谝舯容^重，普通話又很普通，核對(duì)了好幾次，總算搞清楚了是浙江三花。
呂先生說(shuō)：“你上網(wǎng)查一下，浙江三花。”
我一邊通電話，一邊百度了一下浙江三花，確實(shí)是個(gè)上市公司。
呂先生又說(shuō)：“跟我們上市公司合作，也要現(xiàn)金付款嗎？”
我回復(fù)說(shuō)：“實(shí)在抱歉！我們沒有做月結(jié)生意，全公司就京瓷一家是月結(jié)客戶，那是8年前的歷史遺留問題，現(xiàn)在的松下、法雷奧、比亞迪、華為等來(lái)采購(gòu)吳德劍模具鋼，都是款清發(fā)貨，敬請(qǐng)諒解！”
我有點(diǎn)搞不明白，你是來(lái)買LG模具鋼的，為什么不了解一下LG模具鋼的性能，是否適合你的鋁合金冷擠壓模具使用，能不能解決你模具問題，能不能提高模具壽命等技術(shù)問題，而一味地追問付款條件，難道是上市公司也缺錢，付不出現(xiàn)金，只能在能欠款的供應(yīng)商里買模具鋼？
不想那么多了，走自己路，做個(gè)不聽話的供應(yīng)商吧，放棄月結(jié)客戶。
#模具鋼大王吳德劍
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